Черная пятница: не забудьте про налоги!

Бизнес

Черная пятница: не забудьте про налоги!

Татьяна Благовидова

Черная пятница — самая грандиозная распродажа года. Она проходит в последние выходные ноября. Рассказываем, как российский бизнес использует этот повод в свою пользу и почему готовиться нужно уже сейчас. 

Черная пятница — грандиозная распродажа. Она мигрировала к нам из Америки и за несколько лет стала очень популярной. Несмотря на название, распродажа часто длится не один день, а вплоть до недели: четыре дня до и три дня после. 

Черная пятница плавно перетекает в «Киберпонедельник» — день, который был придуман предприимчивыми продавцами специально для офисных работников, которые после офлайн-распродаж в «Черную пятницу» возвращаются в понедельник в свои офисы и по инерции продолжают делать покупки с рабочих компьютеров. 

Черная пятница 2017 — 24 ноября. 

Для магазинов и компаний Черная пятница — время грандиозных возможностей, она позволяет:

1. Увеличить оборот продаж в несколько раз, поднять выручку, а также обеспечить будущую выручку в «низкие» сезоны.

2. Мотивировать покупателя на покупку, которую он раньше откладывал. 

3. Повысить лояльность и интерес клиентов к бренду. 

4. Получить новых клиентов, познакомить покупателя с продуктом. 

5. Распродать товар, который залежался на складе, освободить место для новых коллекций и продуктов.

Черная пятница: не забудьте про налоги!

Галия Бердникова

Основатель Womenbz

Черная пятница максимально удобна бизнесу с высокой маржинальностью. Потому что, например, в общепите невозможно провести Черную пятницу со скидкой 50 %: там «чистая» , даже «грязная», маржа — это 30 %. Максимум. Без вычета налогов и т. д.

Если маржинальность ниже 50 %, то распродажа будет не совсем выгодна. Но она подойдет, если вы готовы работать в минус, например, для того, чтобы привлечь новых клиентов. Но здесь нужно рассчитывать дальнейшие действия, чтобы люди остались с вами дальше, в будущем купили что-то еще. Если сделка единоразовая, то в минус и даже в ноль работать не стоит.

Нужно продумать:

1. Суть акции. Каждая компания должна продумать этот момент, опираясь не только на свои цели, но и на ожидания потенциальных клиентов. Акция должна быть интересна и выгодна покупателям. 

«

На Черную пятницу необязательно продавать свой основной продукт. Можно сделать какие-то интересные офферы и скидки на мини-продукты или на какие-то сопутствующие продукты, чтобы привлечь поток покупателей. А потом уже продавать основной продукт

»

Галия Бердникова, предприниматель, основатель Womenbz

2. Реклама. Если не рассказать о распродаже, на нее никто не придет. И вместо увеличенного в несколько раз оборота магазин сделает несколько убыточных продаж.

Черная пятница: не забудьте про налоги!

Илья Коноплев

Директор по франчайзингу сети фитнес-клубов World Gym

В фитнес-индустрии Черную пятницу мы используем как инструмент пополнения оборотных средств клуба. Это помогает нам пережить спад в низкий сезон, который как раз наблюдается в это время. 

Пример акции 

В 2016 году мы запустили продажу коротких трехмесячных карт по специальной цене и только в течение короткого периода. То есть акция была направлена на «короткие» контракты, они нерентабельны и в долгосрочном периоде клубу не нужны, но в краткосрочном могут дать неплохой оборот. 

Анонс и реклама 

Акцию анонсировали в наших социальных сетях в течение почти двух недель. Но нам важно было также вынести эту информацию за пределы клуба.

Поэтому мы использовали таргетинг во «ВКонтакте», настраивали его на несколько аудиторий.

Например, в качестве адресата нашей таргетинговой рекламы мы выбрали аудиторию, посещающую торговые центры, потому что она, как правило, всегда положительно реагирует на скидки. 

Результат 

За один день мы смогли продать примерно 20 % от месячного плана по продаже карт. Был хороший скачок в выручке. При этом затраты на промомероприятия были довольно низкими. 

Черная пятница: не забудьте про налоги!

Константин Сунцов

Руководитель группы компаний Beauteam, Ижевск

Каждый год мы организуем акции для клиентов в честь Черной пятницы в загар-клубах нашей сети.

С помощью акции, проведенной в ноябре, мы увеличиваем выручку не только в день самой распродажи, но и в январе и феврале — в месяцы со сниженным потоком посетителей.

Кроме того, такие акции позволяют предоставить клиентам скидку, которая позволяет им посещать солярий по супер-цене в течение всего года, что увеличивает их лояльность. 

Пример акции 

В прошлом году в Черную пятницу мы удваивали баланс при пополнении карты загар-клуба. Клиент мог в этот день купить абонемент на любую сумму, и на карту ему зачислялось в два раза больше бонусных рублей (500 рублей = 1 000 «шоколадных» рублей).

Эти несгораемые бонусные рубли можно было тратить на протяжении неограниченного срока, хотя обычно бонусы сгорают в течение одного месяца. В итоге клиенты, получившие бонусы в Черную пятницу, активно тратили их в январе-феврале.

При этом бонусами можно было оплатить только часть услуги, то есть клиенты также приносили «живые» деньги.

Акция длилась два дня. Для тех, кто не успел приехать в эти дни в загар-клуб, мы предоставляли возможность забронировать абонемент онлайн и забрать его позже.

Анонс и реклама 

Об акции было объявлено в Instagram уже в день самой Черной пятницы. Наши клиенты знают, что каждый год мы что-то готовим для них, и уже были в ожидании. 

Результат 

Прибыль в каждый день акции выросла в 3 раза по сравнению с обычным днем. 

Черная пятница: не забудьте про налоги! Черная пятница: не забудьте про налоги!

Мария Борисова

Основатель бренда селективной парфюмерии Selection Excellence

Наша марка — парфюмерия крафтового производства, которая по ценнику в некоторых случаях выше продукции популярных массовых брендов.

Иногда, экономя деньги, покупатели откладывают покупку в нашем магазине, предпочитая более дешевую парфюмерию.

В Черную пятницу мы ориентируемся как раз на таких клиентов: скидки мотивируют приобрести наш товар, познакомиться с ним, ощутить разницу. В такие дни мы получаем новых клиентов, которые остаются с нами и дальше. 

Пример акции 

Объявляем скидки до 30 % на всю продукцию нашей марки. Акция длится один день. 

Анонс и реклама 

Мы начинаем анонсировать акцию примерно за пять дней до Черной пятницы. Выкладываем всю информацию в соцсетях. Также настраиваем таргетированную рекламу, которая ориентирована на наших подписчиков, и запускаем контекстную рекламу. Последнюю настраиваем на тех, кто искал в Интернете информацию о селективной парфюмерии в России. 

Результат 

По сравнению с обычным днем в Черную пятницу выручка увеличивается в 2 раза. За счет оборота также ощутимо вырастает прибыль, несмотря на то, что мы делаем довольно большую скидку. 

Кроме того, очень много покупателей остаются с нами после акций, становятся нашими постоянными клиентами.

Черная пятница: не забудьте про налоги!

Галия Бердникова

Основатель Womenbz

Конечно, в идеале готовиться к Черной пятнице нужно за месяц: делать тексты, дизайн, подогревать клиентов. Но можно постараться и успеть организовать ее за пару дней. Так получилось в прошлом году и у нас.

Мы, как и многие скептики, долго сомневались: стоит ли проводить Черную пятницу. Казалось, что большого смысла в этом нет.

Однако буквально за полтора дня до распродажи поняли, что не даем нашим клиентам такую хорошую возможность — получить обучение со скидкой. И решили участвовать! 

Суть 

Это была распродажа всех наших программ со скидкой до 50 %. Скидка действовала только в Черную пятницу и следующую субботу. Однако мы понимали: за это время не все могут решиться на покупку, поэтому дали возможность внести предоплату, чтобы покупатели могли зафиксировать для себя акционную цену.

Подготовка 

Действовать пришлось быстро. Распродажи открываются обычно уже вечером-ночью четверга. За одну ночь со среды на четверг мы сделали лендинг «Черная пятница» на сайте-конструкторе. Там выложили выборку продуктов, которые будут продаваться в Черную пятницу со скидкой. 

Анонс

Отправили письмо по своей email-базе о том, что ночью откроются продажи всех наших программ со скидкой до 50 %. Утром следующего дня отправили письмо с сообщением, что продажи открыты. 

Об акции также рассказывали в своих социальных сетях. Рассчитывали на теплый трафик: на тех, кто знал нас, читал, но никак не решался приобрести продукт. 

Результат 

За два дня, в пятницу и субботу, мы заработали 1 миллион рублей на Черной пятнице. Получили более ста новых клиентов.

В этом году мы снова решили участвовать в Черной пятнице: готовим скидки на наши программы более 50 %.

Если вы продаете свой товар/услугу в том числе и онлайн, есть два направления, которыми можно пойти при организации Черной пятницы: 

1. Действовать самостоятельно. Об этом мы уже рассказали выше.

2. Сотрудничать с площадкой-агрегатором. 

Площадки-агрегаторы — онлайн-ресурсы, которые объединяют в одном месте много интернет-магазинов, участвующих в распродажах в честь Черной пятницы. Пользователи уже знают о существовании таких сайтов, поэтому во многих случаях предпочитают идти сразу на них в поисках лучших предложений. 

Плюс для бизнеса в том, что компаниям, по сути, можно не беспокоиться о продвижении своей акции. Площадки-агрегаторы сами проводят рекламные кампании, адаптируют сайт под SEO-поиск и так далее. Однако за размещение на таком сайте придется заплатить.

Черная пятница: не забудьте про налоги! Черная пятница: не забудьте про налоги!

Светлана Харабурова

Коммерческий директор площадки-агрегатора BlackFridaySALE

  • Подготовка предложений 
  • Заранее определите, на какие товары и какую именно скидку вы готовы дать, формируйте ассортимент для акции на первом этапе подготовки к распродаже. 
  • Делайте покупателям действительно выгодные предложения

Концепция Черной пятницы — уникальные предложения с максимальными, но обязательно честными скидками на популярные товары. Если вы не готовы следовать этой концепции, не ждите большого успеха. 

Ограничений в размере скидок нет, но нужно понимать, что у конкурентов они могут быть больше. На нашем сайте скидки могут доходить до 90 %. Средняя скидка составляет около 45 %. 

Читайте также:  Журнал вводного инструктажа по охране труда - образец

Чтобы акция была более выгодна вам, договаривайтесь с поставщиками о дополнительных скидках и наиболее приятных благоприятных условиях, если это возможно.

Реклама 

Оповещайте клиентов. Используйте проверенные каналы, которые будут максимально эффективными в общении с покупателями. По опыту BlackFridaySale.ru, хорошо работают email-рассылки, социальные сети и другие современные инструменты.

Не стесняйтесь заявить заранее о самых привлекательных предложениях — пусть они станут тизерами вашей рекламной кампании.

Создание резонансного эффекта и ажиотажа зависит в том числе и от прямых рекламных усилий вашего магазина по продвижению и обозначению себя как участника распродажи «Черная пятница» среди своих клиентов. Не забудьте упомянуть, что количество товаров по акции ограничено! 

Если ваш магазин представлен не только онлайн, но и в офлайне, например в ТЦ, — делайте анонсы на витринах, активно обозначайте свое участие в Black Friday. 

Подготовка персонала 

Проинформируйте и подготовьте персонал. Часто бывает, что сотрудники магазинов, участвующих в Черной пятнице, недостаточно хорошо информированы об условиях акции и деталях ее проведения.

Подготовьте всех сотрудников к усиленной работе.

Наладьте систему оперативного оповещения о ходе акции, чтобы все, кто общается с покупателями, — менеджеры отделов, продавцы-консультанты, сотрудники колл-центра — точно знали все подробности акции. 

Подготовка сайта интернет-магазина 

Приведите в боевую готовность технические службы. При правильной рекламной подготовке к акции трафик может многократно увеличиться. Убедитесь заранее, что сайт вашего магазина выдержит такую нагрузку. 

Кроме этого, важно, чтобы посреди этой активности вы не упускали из виду главное — покупателя. Нужно сделать все, чтобы ему на вашем сайте было комфортно и он захотел бы вернуться к вам не только в следующем году, но и стать постоянным клиентом. 

Черная пятница: не забудьте про налоги!

Галия Бердникова

Основатель Womenbz

Я советую, конечно, заранее анонсировать свою акцию. Чтобы клиенты тоже этот день ждали. Чтобы они к нему готовились. Но есть небольшой минус, к которому нужно просто быть готовым морально. Возможно, упадут продажи до Черной пятницы. То есть все будут ждать именно этого момента. Зато в Черную пятницу уже будет бум.

Никита Соколов

Что такое «Черная пятница?». В чем ее суть? Плюсы и минусы черной пятницы, как для покупателей, так и для бизнеса

Черная пятница: не забудьте про налоги!

Понятие «Черная пятница» пришло к нам из США. Несомненно, американцы с нетерпением ожидают наступления этого дня. Именно в период проведения черной пятницы, каждый желающий сможет выгодно закупить подарки к Новому году, а продавцы неплохо заработать. Так в чем суть черной пятницы? Проводится ли она в России? И в чем плюсы и минусы проведения дня скидок.

Черную пятницу в США проводят 24 октября, после Дня Благодарения. Этот праздник шопоголиков отмечают с 19 века. Принято считать, что только в период проведения этого дня можно купить товары со значительными скидками, главное – успеть посетить магазины в течение 24 — х часов.

Почему же день, в который должно быть хорошо как покупателям, так и продавцам называют «черным»? Все дело в том, что такое название день скидок получил благодаря инициативе полицейских. Именно после Дня Благодарения увеличивалось число преступлений и происшествий.

  • Что касается России, то, как показала практика, проведение дня скидок требует значительной подготовки и немалых сил.
  • Черная пятница в нашей стране проводится только с 2013 года, поэтому организаторам пришлось знакомить граждан с этим днем, и рассказывать им, в чем его суть.
  • Вместо ожидаемых громадных очередей из покупателей, организаторы были вынуждены столкнуться с волной возмущений и негодований. Жалобы клиентов в основном были по поводу следующих критериев:
  1. Отсутствие заявленного товара;
  2. Нестабильная работа серверов;
  3. Непрозрачность скидок;
  4. Желание магазинов «слить» застоявшийся товар и т.д.

Стало понятно, что черная пятница будет успешной в нашей стране только тогда, когда и покупатели и продавцы отнесутся к этому процессу с максимальной подготовленностью и ответственностью.

Плюсы и минусы черной пятницы

Несомненно, такое грандиозное событие как день скидок имеет как положительные, так и отрицательные стороны. Основные критерии представлены в таблице ниже:

Черная пятница: не забудьте про налоги!Достоинства
Черная пятница: не забудьте про налоги!Недостатки
  • Большие скидки
  • Выгодные покупки
  • Возможно приобрести брендовые товары
  • Увеличение количества покупателей
  • Увеличивается товарооборот
  • Экономия денег
  • Продавец может намеренно завышать цену на товар
  • Могут устанавливаться скидки на товар, которого нет в наличии
  • Продавцы «сливают» старый товар
  • Могут возникнуть сложности с возвратом товара
  • Неконтролируемая толпа

Таким образом, черная пятница – это непросто день, а момент когда продавцы ставят перед собой цель – завоевать своего клиента. А будет ли выгодным, день скидок покупателю будет целиком и полностью зависеть от добросовестности предпринимателей.

Кому выгодна черная пятница

Несомненно, черная пятница должна быть выгодна исключительно покупателю. Однако это событие только набирает темпы в нашей стране, поэтому извлечь выгоду стараются и сами продавцы.

Для того чтобы покупатель остался доволен покупкой в день скидок, он должен четко понимать что он хочет приобрести. Не лишним будет заранее осведомиться о месте и времени проведении распродажи. Естественно, что после нескольких часов с момента старта продаж, клиент вряд ли найдет тот товар, который ему нужен.

Что касается бизнесменов, то для того чтобы извлечь выгоду, ему сначала требуется вложить некоторые денежные средства. Ведь чтобы установить скидку до 50% требуется немало инвестиций. Вместе с тем стоит подумать об охране, рекламе, работоспособности касс, провести работу со всем персоналом магазина и прочее.

Но какой бы сложной не была проделанная работа магазинов, она положительно отразиться не только на выручке, но и на приросте численности клиентов в будущем.

Советы покупателям

С развитием интернета, осуществлять покупки можно онлайн. Тем более что скидки на товары здесь устанавливаются точно такие же, как и в самом магазине.

Например, в Москве существует огромное количество магазинов, естественно, что всех их обойти физически невозможно, а делать покупки онлайн можно сразу в нескольких торговых точках. Еще один приятный бонус – есть возможность заказать доставку на дом.

Неважно, каким способом покупатель совершает покупки, есть ряд советов, придерживаясь которыми можно получить колоссальное удовольствие от черной пятницы.

К таковым относятся:

  • Самые лучшие скидки можно получить в первые часы проведения черной пятницы;
  • Заранее понимать, что нужно купить, и где;
  • Нелишним, будет предварительно узнать стоимость желаемого товара в обычный день. А далее останется сравнить цену, и определить действительно ли предоставляется скидка;
  • Быть бдительным;
  • Пользоваться сервисами онлайн продаж;
  • Увидев скидку на товар, не нужно сразу его покупать. Стоит изучить наличие и стоимость товара в других магазинах. Такой ход способен сэкономить значительную сумму денег;
  • Обязательно изучить отзывы о магазине других покупателей;
  • Перед приобретением товара следует изучить способы, и возможность возврата товара;
  • Не стоит закупать новогодние подарки за неделю до торжества.

Руководствуясь такими несложными правилами можно с легкостью стать заядлым шопоголиком, и экономить деньги. К тому же многие магазины проводят различные акции, и предоставляют, например, кэш-бэк на карту. С помощью возврата части денег продавец привлекает покупателя, а клиент получает небольшой подарок.

Неоспоримым остается тот факт, что сама идея проведения черной пятницы в России – это неплохая идея. Однако для того, чтобы не потерять смысла такого дня, организаторам нужно сделать выбор в пользу частоты проведения акций. Предоставляемые скидки должны быть прозрачными, а товар соответствующего качества. Только таким образом можно завоевать доверие клиентов, и увеличить продажи.

Дурят ли нас Черной пятницей?

Приближается то время, когда ритейлеры получают до 40% своей годовой выручки. Черная пятница, Киберпонедельник, Новый год. На это время запланированы самые крупные распродажи, и о них трубят по всему интернету.

Но, если присмотреться к ценам, многие скидки окажутся ненастоящими. Пример – недавняя распродажа «Дня холостяка» на AliExpress.

По данным пользователя VitaliPA, из 9,8 миллиона предложенных скидок минимум 4,1 млн оказались полностью сфабрикованными.

Черная пятница: не забудьте про налоги!

В этом году Черная пятница будет 24 ноября, и часть распродаж в России и Штатах уже стартовала. Мы с Pochtoy.com разбираемся, какие уловки ждать от магазинов, и как можно получить настоящие большие скидки.

Трюки, которые используют против нас

Черная пятница успела заработать себе дурную славу, особенно в России. Многие люди ей просто не доверяют. И у них на это есть хорошие основания.

Организаторы акций и ритейлеры-участники используют немало грязных ходов, чтобы по максимуму заработать на хайпе.

Эти трюки, если разобраться, дают либо совсем скромную выгоду для клиента, либо не дают её вообще (средняя реальная скидка российских и китайских площадок в дни распродаж не превышает 9%).

Самый частый приём – стоимость товаров резко повышают перед распродажей, а потом от этих завышенных цен дают «скидки». Такое поведение продавцов на AliExpress отследил редактор Business FM Сергей Бобрик:

Я выяснил, что за неделю до распродажи, продавцы сильно завысили цену на товары. В день скидок цена будет соответствовать обычной цене. Таким образом, из 22 позиций, которые я отобрал, реальной оказалась всего лишь одна — это мобильный телефон, скидка на него порядка двух долларов.

На самом деле, заметить такой подвох очень просто (если, конечно, голову не кружит мысль «блин, прямо сейчас 10 тысяч могу сэкономить!»).

Конкретно для AliExpress есть расширение для браузера AliExpress Tools, в котором можно наблюдать динамику цены по времени – см. фото.

Также ничего не мешает заглянуть на соседние сайты, посмотреть других продавцов, увидеть, встречается ли где-нибудь цена «До», по которой вещь реально продают.

Читайте также:  ФНС — о поле 101 в платежном поручении по взносам

Черная пятница: не забудьте про налоги!

Наконец, есть еще один, самый надежный способ сохранить свои деньги. Стоит заранее определить, какую вещь вам хотелось бы взять. Дрон, смартфон, павербанк, ноутбук. И периодически мониторить ее стоимость на вашей любимой площадке. Иногда самые хорошие скидки устраивают не в день «Ч», а за неделю до этого.

Или через пару дней после всей суеты, когда магазину становится ясно, что продажи не оправдались, и товара у них в избытке. Такая стратегия хороша тем, что когда у вас на уме есть конкретная вещь, соседний товар со скидкой «овер 9000» не кажется таким заманчивым.

Становится гораздо проще обойти уловки маркетологов.

На завышении цен перед «праздником» трюки онлайн-продавцов не заканчиваются. Бывает такое, что скидки вполне реальные, и с ними можно хорошо сэкономить. Вот только вас никто не предупреждает, что они распространяются только на пару десятков товаров. О таком своем опыте общения с китайскими интернет-магазинами писал Алекс Экслер:

Как не разориться в Черную Пятницу?

29 ноября — Черная Пятница. Есть большой соблазн хотя бы раз в году перестать переживать из-за денег и купить себе наконец все, что хочется. Но посмотрим на ситуацию трезво: Черная Пятница не благотворительность. В дни распродаж магазины зарабатывают не меньше, а больше обычного. Разберем уловки хитрых маркетологов.

Черная пятница: не забудьте про налоги!

Так исторически сложилось, что «черными» называют дни масштабных потрясений. Чтобы не ходить далеко, «черный четверг» 24 октября 1929 года — день краха на Уолл-стрит, с которого началась Великая депрессия. Что касается «Черной Пятницы», впервые этот термин был использован в журнале Factory Management and Maintenance.

В этот день американские рабочие массово не выходили на работу под предлогом болезни, а на самом деле — чтобы продлить выходные после Дня благодарения. В Филадельфии эту же пятницу прозвали «черной» из-за начала рождественских автомобильных пробок.

И все же со временем за выражением закрепилось позитивное значение: начало сезона праздничных распродаж.

Масштабы события и правда впечатляют: в прошлом году в этот день и последовавшие выходные российские покупатели потратили в онлайн-магазинах 15 млрд рублей. По сравнению с обычными выходными оборот вырос втрое.

В сумме с традиционными магазинами оборот оценивается в 52 млрд рублей. В США в этот же период онлайн-магазины выручили 6,2 млрд долларов.

И почти полмиллиарда в потенциальных покупках недосчитались продавцы, у которых товар закончился на складе.

Тот факт, что скидки, промоакции и распродажи придуманы, чтобы продать больше, вроде бы очевиден. Но как получается, что, покупая дешевле, мы тратим больше? Маркетологи придумали массу уловок, чтобы сыграть на нашей наивной расчетливости.

Уловка № 1: срочная скидка и последняя коробка на полке 

Вы рассматриваете вещь в интернет-магазине, а карточка товара услужливо напоминает: «На складе осталось 2 штуки. Этот товар смотрят 8 человек».

Слабость: мы держимся за то, что имеем. Исследованный психологический феномен: страх потерять то, что у нас уже есть, сильнее, чем страх не приобрести что-то, чего у нас еще нет. Об этой поведенческой аномалии мы даже написали отдельную статью и разобрали ее на примере инвестиций.

Как маркетологи это используют? Создают ложную срочность или видимость ограниченного предложения: нам дают выгоду, а с выгодой — опасность потери. Мы реагируем: не куплю сейчас — упущу свое.

Кстати, продавцы не раз пробовали начать черную пятницу заранее, в четверг, чтобы разгрузить дороги и привлечь больше покупателей. В результате такого эксперимента в 2014 году в США продажи в сумме не только не выросли, но упали на 11%. Словом, мы охотнее тратим деньги под давлением.

Уловка № 2: ложная альтернатива

Например, между маленьким кофе за 50 рублей и большим за 300 мы выбираем маленький. Но если добавить в меню средний кофе за 250, мы возьмем большой, потому что этот вариант, очевидно, самый выгодный.

На самом деле средний кофе — трюк чтобы заставить нас купить большой. Тот же смысл в неприлично дорогом блюде в меню ресторана: никто его не заказывает, зато все охотно берут следующую по цене премиальную позицию.

Слабость: мы слишком любим сравнивать. Эффект фрейминга и иллюзорная корреляция — распространенные когнитивные искажения, которые нередко играют с нами злую шутку.

Мы видим цену, которую нам показывают, и автоматически делаем вывод: это выгодная покупка, потому что, ну, вот же похожая вещь невыгодная! Или так: старую (перечеркнутую) цену я бы в жизни не заплатил, а по новой, пожалуй, куплю.

А вы уверены, что эта вещь когда-либо продавалась по старой цене? Между прочим, последний прием запрещен, например, в Дании.

Уловка № 3: подарочные карты

Кажется, подарочная карта — умный, рациональный подарок. И никого не разочарует, ведь с подарочной картой каждый может выбрать то, что ему нужно.

Слабость: мы ленимся фантазировать и боимся рисковать. Это же так удобно и безопасно — не принимать решение и переложить ответственность за выбор подарка на самого адресата. Между тем, покупая подарочную карту, мы скорее делаем подарок магазину. Вспомните из своего опыта три самых частых сценария с подарочной картой:

  • покупатель выбирает что-то дороже суммы на подарочной карте и доплачивает,
  • покупатель выбирает что-то дешевле, и остаток достается магазину,
  • покупатель не доходит до магазина в срок.

Все варианты выгодны магазину.

Вообще говоря, сама идея массовой распродажи, в том числе Черной Пятницы, играет на нашей мнимой рациональности. Мы ждем Черную Пятницу, чтобы всех перехитрить и купить дорогое задешево. Когда распродажи начинаются, мы уже готовы купить ненужное, лишь бы самоутвердиться.

Уловка № 4: товар-приманка

Бывают и правда смешные цены. Например, отличная пара обуви на витрине. Магазин продает ее себе в убыток — никакого подвоха.

Слабость: мы не умеем вовремя останавливаться. Это когнитивное искажение называется «противление» или «проявление ментальной инерции». Допустим, обувь подошла, вы купили ее, настроение отличное — что теперь? Надо закрепить успех.

В результате вы выходите из магазина с тремя коробками, настроение все еще хорошее, но вы украдкой достали телефон и запросили остаток на счете… Распродажи — увлекательная игра.

И в тот момент, когда вы позволили затащить себя в магазин, этот раунд был уже наполовину вами проигран.

За две недели до начала распродаж в этом году по запросу «Черная Пятница 2019» поисковик выдает 5 миллиардов результатов. Рекламный шум вокруг Черной Пятницы та же витрина с приманкой. Но продавцы тратятся на дорогую рекламу не для того, чтобы продать побольше себе в убыток.

Уловка № 5: и снова ограниченное предложение

Выше мы уже поговорили о том, что предложение не всегда так ограничено, как кажется. Однако бывает действительно так: распродажа срочная, товара мало, и, в отличие от товара-приманки, шансы на удачное приобретение с самого начала невелики.

Слабость: мы очень не любим разочаровываться. Бывает, прибегаешь в магазин, но партию «ПО АКЦИИ» разобрали.

В этот момент случается разочарование  — одновременно мозг принимает два сигнала от нейромедиаторов: один отвечает за усиление позитивных эмоций, другой — за их подавление. Ученым известно всего два таких механизма, и оба не связаны с настроением.

Так или иначе, от соотношения этих веществ в нервной системе зависит, как сильно мы будем разочарованы. И сможем ли мы, справившись с разочарованием, уйти без покупки. Или все же купим что-нибудь подороже.

Как правильно

Универсальный совет можно сформулировать так: не позволяйте продавцам использовать против вас ваш собственный разум. Используйте его себе на пользу.

  • Не всегда самые большие скидки именно в Черную Пятницу. Например, можно выгадать на покупке «устаревшего» смартфона уже на следующий день после выхода новой модели. Не цепляйтесь за Черную Пятницу. Хотите покупать рационально — делайте это последовательно, круглый год.
  • Заказывайте за границей. Многие товары — от бытовых предметов до стройматериалов и мебели — могут обойтись дешевле даже с учетом доставки. Да, придется ждать заказ чуть дольше, но, если планировать покупки заранее, это не будет проблемой.
  • Чем дороже покупка, тем больше нужно времени, чтобы ее обдумать. Никогда не совершайте большие покупки импульсивно.
  • Выберите заранее, до начала распродаж, что хотите купить. Это поможет не поддаваться соблазнам. Если покупка запланирована, покупайте. Если ее нет вашем списке, подумайте дважды. Помните, что, если вы купили ненужную вещь за 100 рублей (даже если она обычно стоит 1000), вы не сэкономили 900, а выбросили 100. Лучше эту сумму не потратить, а проинвестировать, тогда она вам еще и дополнительный доход принесет.
  • Научитесь вовремя останавливаться. Фантастически выгодная покупка не повод продолжать, а повод остановиться.
  • Не забывайте получать удовольствие. Охотиться за скидками весело. Но, если чувствуете, что неинтересно, устали, ничего не нравится, — уходите из магазина. Если вы продолжаете бродить по торговому центру, только потому что не хотите уходить без покупки, — уходите. Лучше быть разочарованным с деньгами, чем разочарованным без денег.

И еще один важный факт о Черной Пятнице: цивилизованные продавцы никого не обманывают. Распродажи — увлекательная игра. Но победитель один. И иногда, чтобы выиграть, лучше просто не начинать играть.

Читайте также:  В каком удостоверяющем центре можно получить ЭЦП

4 причины, почему Черная пятница — худший день в году для покупок — Отставка 2022

Нет ничего лучше, чем трапеза в честь Дня Благодарения в праздничный сезон.

К сожалению, миллионы американцев будут посещать магазины на следующее утро, не переваривая столько еды, чтобы извлечь выгоду из так называемых лучших предложений.

И те, кто делает это, рискуют не только тратить слишком много денег, но и покупать продукты, которые не особенно хороши и не имеют высокого качества.

Хотя Черную пятницу легко соблазнить, реальность такова, что на самом деле это один из худших дней, которые вы можете выбрать для покупок. Вот только несколько причин, почему.

Черная пятница: не забудьте про налоги!

1. Слишком много соблазна

Когда вы думаете о Черной пятнице, на ум приходит одно слово: продажи. Все продается в Черную пятницу, верно? Неправильно. Мало того, что многие товары в магазине остаются стабильными по своим обычным ценам круглый год, но даже товары, которые продаются, имеют тенденцию быть чрезвычайно ограниченными в количестве.

И прежде чем связывать последнее с вопросом о спросе и предложении, вы должны знать, что многие розничные продавцы намеренно поддерживают низкие запасы реальных сделок, которые они предлагают, чтобы заманить таких клиентов, как вы, в магазин.

Затем, как только вы уже там, вы, скорее всего, что-то купите, даже если это не тот товар, за которым вы пришли — потому что в противном случае вы потратили бы впустую поездку и ушли из дома в этот день даром.

И вы не можете этого допустить, поэтому вы пойдете и купите что-то, в чем вы не нуждаетесь, или даже не хотите этого, просто ради того, чтобы чувствовать себя совершенным.

Основная опасность Черной пятницы заключается в искушении и связанном с ним давлении. Если вы думаете, что получаете сделку, вы будете чувствовать себя вынужденным совершить покупку. Но если вы купите что-то ради продажи, вы вообще не будете экономить. Наоборот — вы в конечном итоге будете тратить деньги без всякой на то причины.

2. Слишком много людей

Те ранние утренние чёрные пятничные давки, о которых вы читали в новостях? Они встречаются чаще, чем вы думаете, хотя, возможно, и в меньшей степени. Суть, однако, в том, что популярные ритейлеры (или даже не очень популярные) обязательно будут переполнены в Черную пятницу, и это может привести к потере фокуса.

Представь, что ты идешь за предметом с большими билетами. Как правило, вы тратите время на сравнение и проверяете свои варианты, прежде чем тратить деньги на крупную покупку.

Но если вы находитесь в тесном контакте с коллегами по работе с клиентами, вы, скорее всего, захотите быстро войти и выйти, а значит, у вас будет меньше шансов подумать о том, что вы покупаете.

и можете ли вы себе это позволить.

3. Lackluster предложения

Весь смысл похода по магазинам в «Черную пятницу» заключается не в том, чтобы втиснуть кардио после Дня благодарения, а в том, чтобы получить лучшие предложения года.

Но вот проверка реальности: если сделки — это то, что вам нужно, то вы, вероятно, в конечном итоге будете тратить свое время.

Это связано с тем, что, согласно Wall Street Journal, самые популярные потребительские товары доступны по более низким ценам в разные периоды года, которые не совпадают с Черной пятницей.

Кроме того, многие из товаров «Черной пятницы», которые вы будете рекламировать по низким ценам, на самом деле являются более низкокачественными версиями продуктов, которые обычно продаются. Легко продать телевизор за 100 долларов дешевле, если он сделан из более дешевых компонентов.

Еще одна вещь, на которую стоит обратить внимание в Черную пятницу, это продажи старых моделей. Часто вы видите низкую цену стикера на именитое изделие, потому что это на самом деле прошлогодняя версия. Это особенно вероятно случится с электроникой, и, хотя не обязательно что-то не так с покупкой старой версии чего-либо, розничные продавцы не всегда понимают этот факт.

И не забывайте классическую тактику повышения первоначальных цен, чтобы затем иметь более выгодную цену продажи по сравнению с. Анализ NerdWallet подтверждает, что это действительно распространенная практика.

И не только это, но и в прошлом году, по крайней мере, 32 крупных ритейлера предлагали такие же предложения в «Черную пятницу», как и годом ранее. Это означает, что если вы были на рынке с последними новинками, вам практически не повезло.

Хуже того, вы, вероятно, не поняли, что для начала смотрите на модели прошлого года.

Прежде чем убедить себя, в Черную пятницу вы выиграете много, проведите небольшое исследование рекламируемых недорогих товаров.

Если вы не можете сравнить текущие номера моделей, это, вероятно, означает, что розничные продавцы, на которых вы обращаетесь, имели определенные товары, произведенные исключительно для них как часть более низкого качества, или что они перерабатывают старые продукты и просто переименовывают их.

4. Это заставляет нас чувствовать противоположность благодарных

Как следует из названия, День благодарения — это время, когда нужно ценить то, что у нас есть.

Черная пятница, с другой стороны, превращает нас в жадных, враждебных дикарей, требующих того, что, по нашему мнению, нам нужно, или того, что мы позволяем СМИ убедить нас в том, что нам нужно.

Другими словами, день фактически сводит на нет значение Дня благодарения, и единственный способ предотвратить это — сделать это об отдыхе, расслаблении и восстановлении пищеварения, а не о покупках и сделках.

Как бы ни было заманчиво делать покупки в «Черную пятницу» в этом году, сделать себе одолжение и провести день за просмотром телевизора, общением с близкими людьми или творческим использованием остатков Дня благодарения. Вы сохраните свой бюджет, избежите ненужных долгов и поддержите дух, который на самом деле должен вызывать праздничный сезон.

Когда будет в ноябре 2020 года "Черная пятница" в России

Люди со всего мира с нетерпением ждут старта больших распродаж, чтобы купить наконец то, что давно планировали, но на что не хватало денег.

Традиционно ноябрь — это месяц, когда в магазинах проходит акция «Черная пятница». Когда же в России ждать ее начала и до какого числа она продлится?

Какого числа «Черная пятница» в ноябре 2020 года в России

Ждать осталось еще долго, но оно того стоит. «Черная пятница» начнется 27 числа этого месяца. Именно в этот день в большинстве стран мира магазины приглашают покупателей присоединиться к выгодному шоппингу. Считается, что ни в один другой день года нельзя так дешево приобрести нужные товары — будь то одежда, бытовая техника, или даже лекарства.

В России акция пройдет в несколько этапов:

  1. Первый этап предполагает начало небольших распродаж уже с 13 ноября 2020 года. Вы можете изучить список магазинов, которые откроют возможность покупать дешевле раньше остальных;
  2. Грандиозные скидки до 90 процентов начнут действовать только 27 ноября, и тут уже перед вами открывается космический выбор;
  3. Финал акции запланирован на 29 число, но предупредим, что порою магазины не прочь продлить ее до 30-го.

Пик распродаж, а также максимальные скидки будут в магазинах будут именно 27 ноября 2020 года.

Как сэкономить во время «Черной пятницы» в ноябре 2020 года

Некоторые россияне подметили, что в отличие от нашего государства, где акция не имеет столь длительной истории, в Европе и США некоторые ценники могут просто шокировать. Вещи стоят буквально копейки.

Но хозяева наших магазинов не столь щедры и не могут себе позволить такой расточительности.

Однако не стоит огорчаться, ведь внимательно изучив акционные предложения, вы сможете реально сэкономить свой бюджет и приобрести качественные и недорогие товары.

Секрета тут никакого нет. Магазинам тоже выгодно снижать стоимость и одновременно увеличивать объем проданного товара. Потому не стоит думать, что скидка в 90% — это признак бракованной вещи. Но тут нельзя медлить, ведь каждый будет стараться приобрести самые дешевые товары.

Опытные участники акции «Черная пятница» советуют новичкам заранее исследовать обстановку. Для этого пролистайте списки магазинов и их предложения. Напишите список того, что вас реально интересует и на что вы готовы раскошелиться.

Не забудьте про некий психологический ограничитель: установите сумму, которую намерены потратить. Кроме того, можно поинтересоваться, какие интернет-магазины конкурируют с обычными. Здесь вы найдете не менее «вкусные» предложения.

Важная информация о «Черной пятнице» 2020 года

2020 год во многом выдался особенным, если не сказать сложным и проблемным. Пандемия повлияла почти на все сферы жизни. Потому представители не самого крупного бизнеса могут немного хитрить. Иными словами, ценник у них может быть выгодным, но первоначальная цена товара сильно завышена.

Потому лучше заранее сравнить цены на нужную вещь в разных магазинах, чтобы в день «Черной пятницы» выбрать действительно выгодное предложение.

В этом году ожидается большой спрос на многие товары, так как кошельки граждан в 2020 году немного похудели. Людям просто необходим такой день, когда ценники станут радовать, однако не забудьте, что количество единиц определенных товаров может быть ограничено.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector